6月20日，第十四屆中國(guó)石油化工裝備采購(gòu)國(guó)際峰會(huì)暨展覽會(huì)(CSSOPE 2024)在上海舉行，20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家企業(yè)和1000多名行業(yè)代表共聚一堂，探尋發(fā)展共贏之路，共享市場(chǎng)新機(jī)遇。近期石油化工裝備市場(chǎng)情況怎么樣?我國(guó)石油化工裝備在國(guó)際舞臺(tái)上是否具有優(yōu)勢(shì)?石油化工裝備企業(yè)怎樣才能長(zhǎng)久立足?帶著這些疑問(wèn)，《中國(guó)石油和化工》雜志記者來(lái)到大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)尋找答案。

市場(chǎng)飽和
裝備出海已成必然?

　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)石油化工裝備市場(chǎng)趨于飽和，同類別產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，供需矛盾加大，企業(yè)生存壓力驟增。在這種背景下，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)石油化工裝備企業(yè)的吸引力正逐步增加。

　　在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者從很多企業(yè)口中聽(tīng)到了一致的感受，那就是在后疫情時(shí)代，有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)選擇走出去，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　一些參展企業(yè)紛紛向記者表示，由于同質(zhì)化產(chǎn)品增多，各企業(yè)為了生存開(kāi)始不計(jì)成本打價(jià)格戰(zhàn)，甚至引發(fā)了惡性的低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，這種局面倒逼很多企業(yè)不得不走出國(guó)門，著眼海外市場(chǎng)。

　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的連鎖效應(yīng)還包括技術(shù)研發(fā)的停滯。咸陽(yáng)寶石鋼管鋼繩有限公司銷售經(jīng)理郭永亮表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“內(nèi)卷”嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)侵蝕了企業(yè)的利潤(rùn)，導(dǎo)致一些創(chuàng)新型企業(yè)沒(méi)有資金投入研發(fā)。“劣幣驅(qū)逐良幣”，這給裝備行業(yè)良性發(fā)展帶來(lái)了極為惡劣的影響。

　　“因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)發(fā)展能力都很強(qiáng)，但是市場(chǎng)就這么大，所以一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)成長(zhǎng)到一定程度之后就必須向外尋找空間呼吸。”蘇州安特威工業(yè)智能科技股份有限公司國(guó)際部相關(guān)負(fù)責(zé)人杜潤(rùn)生說(shuō)。

　　“我們目前的產(chǎn)品有80%出口到了伊拉克、伊朗以及蘇丹等國(guó)，并且與美國(guó)和德國(guó)的一些企業(yè)都有合作。”江蘇金門能源裝備有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，“因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家之間發(fā)展不均衡，國(guó)外的市場(chǎng)還是很大。而且國(guó)外一些地區(qū)的油氣資源比較豐富，項(xiàng)目需求大，是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。”

　　在對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的區(qū)域選擇上，大多企業(yè)表示對(duì)此并不設(shè)限，哪里有需求、哪里有市場(chǎng)就會(huì)去哪里嘗試。當(dāng)然，企業(yè)能有這么多通道搭橋連接國(guó)外市場(chǎng)，很大程度還取決于我國(guó)相關(guān)政策的支持。飛潮(上海)新材料股份有限公司油氣化工業(yè)務(wù)總監(jiān)李建學(xué)認(rèn)為，隨著我國(guó)的快速發(fā)展，對(duì)外投資逐漸加大，同時(shí)得益于“一帶一路”相關(guān)政策的出臺(tái)，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多企業(yè)有意愿、有機(jī)會(huì)走出去，國(guó)外的一些客戶也有機(jī)會(huì)來(lái)到中國(guó)進(jìn)行投資建設(shè)。

　　在寶武特種冶金有限公司精密鋼管事業(yè)部總經(jīng)理助理賈如雷看來(lái)，只有走出去，才是中國(guó)制造業(yè)未來(lái)的方向。“一是因?yàn)閲?guó)外確實(shí)有需求，二是因?yàn)橹袊?guó)高端產(chǎn)品的制造能力越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越強(qiáng)。我們應(yīng)該去面向國(guó)際市場(chǎng)，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則。”賈如雷對(duì)記者說(shuō)。

博弈海外
中國(guó)企業(yè)有何優(yōu)勢(shì)?

　　在展會(huì)上記者了解到，當(dāng)前，東南亞、中東、俄羅斯以及非洲等國(guó)家和地區(qū)成為國(guó)內(nèi)眾多石化企業(yè)青睞的市場(chǎng)。杜潤(rùn)生告訴記者，從2021年開(kāi)始受到西方國(guó)家大范圍制裁后，俄羅斯、白俄羅斯的產(chǎn)品備件都已消耗殆盡，現(xiàn)在非常迫切地想尋找一些以前歐美進(jìn)口產(chǎn)品的替代品。這也成為了國(guó)內(nèi)企業(yè)的機(jī)會(huì)，而安特威也正在積極的開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。

　　“中國(guó)企業(yè)走出去最大的優(yōu)勢(shì)就是性價(jià)比。與國(guó)外同行進(jìn)行對(duì)標(biāo)對(duì)比，我們的服務(wù)和價(jià)格都更有吸引力，而且我們的質(zhì)量絲毫不遜色于一些世界知名品牌，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的性價(jià)比非常高，這也是咸陽(yáng)寶石的立足之本。”郭永亮說(shuō)。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，對(duì)于國(guó)內(nèi)石化裝備企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想成功打入國(guó)外市場(chǎng)，第一步還是要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及風(fēng)格差異。據(jù)江蘇新長(zhǎng)江無(wú)縫鋼管制造有限公司相關(guān)工作人員介紹，國(guó)外客戶與他們合作簽約的一般都是項(xiàng)目單，設(shè)備采購(gòu)回去會(huì)直接用到項(xiàng)目上。這對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的要求就非常嚴(yán)格，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　“國(guó)外合作伙伴更看重企業(yè)的實(shí)力，我們的產(chǎn)品應(yīng)用在石油化工行業(yè)，還要通過(guò)對(duì)方一輪、兩輪甚至三輪仔細(xì)地考察，質(zhì)量必須過(guò)硬。”慎江閥門有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　產(chǎn)品涉及海外市場(chǎng)的石化裝備企業(yè)幾乎一致體會(huì)到國(guó)外客戶比較看重?cái)?shù)據(jù)和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)相對(duì)陌生的外國(guó)合作伙伴時(shí)，光說(shuō)產(chǎn)品好是不夠的，一定要數(shù)據(jù)過(guò)關(guān)，并且滿足國(guó)外當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)。杜潤(rùn)生和記者分享經(jīng)驗(yàn)說(shuō)：“如果我們和國(guó)外客戶談到了一定程度，會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)現(xiàn)場(chǎng)考察。只有親眼看到我們的技術(shù)能力和生產(chǎn)規(guī)模，他們才會(huì)放下心來(lái)。”

　　能與國(guó)外客戶達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的企業(yè)究竟有何優(yōu)勢(shì)?記者在江蘇海鷗冷卻塔股份有限公司展臺(tái)得到了解答，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員告訴記者：“第一肯定是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān);第二是過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力;第三是在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)的響應(yīng)速度和解決問(wèn)題的態(tài)度。”

笑傲江湖
還需補(bǔ)足哪些短板?

　　當(dāng)前，全球供需關(guān)系深度融合，不斷變化的全球化模式正改變著貿(mào)易流向、體量和范圍。在溝通、合作渠道越來(lái)越便捷，各種挑戰(zhàn)逐一逼近的情況下，如何找到一條適合自己的道路，維持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力，是每個(gè)企業(yè)都想找到的答案。

　　江蘇海鷗冷卻塔股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，石化裝備企業(yè)想要長(zhǎng)久立足，做好產(chǎn)品質(zhì)量和擁有獨(dú)家技術(shù)缺一不可。記者了解到，該公司近幾年持續(xù)增加研發(fā)投入，力求為客戶提供定制化服務(wù)，用更綠色、節(jié)能的產(chǎn)品贏取市場(chǎng)。

　　郭永亮表示，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，隨著人工成本日益走高，企業(yè)必須要向智能化、自動(dòng)化靠攏，通過(guò)發(fā)展人工智能來(lái)降低生產(chǎn)成本，從各個(gè)環(huán)節(jié)降本增效，才能具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他還建議國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)外的高端市場(chǎng)，其更具利潤(rùn)空間。

　　我國(guó)的石化裝備行業(yè)在經(jīng)歷了飛速發(fā)展階段后，現(xiàn)如今工藝技術(shù)及制造水平得到了國(guó)外用戶的廣泛認(rèn)可。而盡快實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代成為了很多企業(yè)的大目標(biāo)。

　　四川精控閥門制造有限公司(KCON)是一家專注于管線閥門及過(guò)程控制閥門制造的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，在中國(guó)石油天然氣主流市場(chǎng)占據(jù)一席之地，已成為中石油、中石化、中海油三大石油公司的核心供應(yīng)商。與此同時(shí)，精控閥門致力于海外市場(chǎng)拓展，且已成為包括英國(guó)石油公司在內(nèi)的多家公司合格供應(yīng)商。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，該企業(yè)相關(guān)人員向記者闡述了如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“內(nèi)卷”現(xiàn)狀：“企業(yè)要想發(fā)展必須有盈利，如果只是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這樣的‘卷’也沒(méi)有意義。如果將‘卷’的目標(biāo)換成實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代，企業(yè)的利潤(rùn)和品質(zhì)都能得到提升，這也是一種良性發(fā)展。大家應(yīng)該開(kāi)拓不一樣的領(lǐng)域，然后去深耕。”

　　“飛潮一直堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，國(guó)內(nèi)外客戶都很看中飛潮的工藝技術(shù)。在實(shí)際產(chǎn)品操作的便捷性、運(yùn)行的穩(wěn)定性和安全性等方面，客戶也都非常認(rèn)可。近幾年我們解決了多個(gè)‘卡脖子’問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了多產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代，這樣做帶來(lái)最直接的效益就是投資成本大幅度下降，并且在產(chǎn)品應(yīng)用的穩(wěn)定性上，國(guó)產(chǎn)裝備不比國(guó)外的差，甚至可能還比國(guó)外以前的技術(shù)要好。”李建學(xué)對(duì)記者說(shuō)。

　　在本屆展會(huì)上記者看到，我國(guó)石化裝備領(lǐng)域基本全面形成了從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)一體化的模式。賈如雷表示，中國(guó)企業(yè)要秉持開(kāi)放的心態(tài)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，闊步走出一條屬于自己的道路。